Direction commerciale externalisée à temps partagé pour TPE et PME industrielles

Pourquoi externaliser sa direction commerciale ?

Dans beaucoup de TPE et PME industrielles, la fonction commerciale repose sur le dirigeant, déjà mobilisé par la production, les achats, les ressources humaines et la gestion. La prospection devient irrégulière, le portefeuille clients se concentre sur quelques comptes historiques et les cycles de vente longs propres au B2B industriel sont difficiles à piloter.

Recruter un directeur commercial à temps plein représente pourtant un investissement lourd et un risque réel pour une structure de taille moyenne. Le directeur commercial externalisé apporte la même expertise, sur le nombre de jours dont vous avez besoin, sans embauche ni charges fixes. Il s'intègre à votre équipe, travaille avec vos commerciaux et rend compte directement au dirigeant.

Ce que comprend la mission

• Définition ou refonte de la stratégie commerciale : marchés cibles, segments de clientèle, offre et positionnement face à la concurrence.
• Structuration de la force de vente : rôles, secteurs, portefeuilles clients, organisation entre commerciaux terrain, sédentaires et ADV.
• Plan d'actions commercial : objectifs de chiffre d'affaires, prospection B2B, développement des comptes existants, réponse aux appels d'offres.
• Mise en place et suivi des KPI : taux de transformation des devis, pipeline commercial, panier moyen, marge, fidélisation clients.
• Animation et management des équipes commerciales : réunions commerciales, accompagnement terrain, entretiens individuels.
• Outils de pilotage : tableaux de bord, CRM, processus de suivi des opportunités et des relances.
• Solutions opérationnelles externalisées : acquisition de nouveaux clients ou suivi de clientèle selon vos besoins.

Comment se déroule un accompagnement ?

La mission démarre par un diagnostic de votre organisation commerciale : chiffres de vente, portefeuille clients, offre, méthodes de prospection et outils existants. À partir de ce constat partagé avec le dirigeant, CODEV CONSEIL construit une feuille de route commerciale avec des objectifs mesurables et un calendrier.

Le directeur commercial externalisé intervient ensuite selon un rythme défini ensemble — quelques jours par mois ou davantage en phase de lancement — pour déployer le plan d'actions, animer les équipes et suivre les résultats. Les points de pilotage réguliers permettent d'ajuster les priorités. L'objectif est aussi de transmettre méthodes et outils pour que votre organisation reste performante dans la durée.

Pour quelles entreprises ?

Cet accompagnement s'adresse aux TPE et PME industrielles et aux entreprises de services B2B qui veulent accélérer leur développement commercial : dirigeants qui portent seuls les ventes, entreprises sans directeur commercial, équipes commerciales à restructurer, projets de conquête de nouveaux marchés ou de diversification. CODEV CONSEIL intervient à Arras, Lille, Lens, Béthune, Amiens et dans les Hauts-de-France, ainsi qu'en Île-de-France, en Normandie et dans le Grand Est.

Questions fréquentes